商品市场不可小觑

　　编者按：商品市场，作为一种生产者与经销商乃至最终消费者之间的纽带，在我国的存在与发展具有重大的经济与社会意义。但是，无论是市场创办者，还是市场参与者，都不同程度地对商品市场的前景存在着迷惘的认识。因为有些学者和政府官员认为，批发市场是一种传统甚至是落后的交易方式，必然要被淘汰。
　　事实上，有关政策制定部门缺乏对商品市场实际情况的把握，尤其是理论研究滞后于商品市场实践的发展。主流经济学对中国的商品市场缺乏深入的研究，而流通业内的学者近年来较多地关注零售业的研究，对商品市场实际情况了解不够，现有的学术成果多数仍然停留在过去的水平上。
　　《关于中国商品市场竞争力问题的研究》是中国社会科学院财贸所课题组先后对华东、华北、东北、华中、华南和西南地区的数十个商品市场进行实地考察后，对中国商品市场作出的全面分析报告。以下是这份研究成果的摘录。
　　一、商品市场及其竞争力评价体系
　　商品市场业态分析
　　市场由3个要素构成，包括：人＋购买愿望＋购买能力，市场以顾客需求为导向，由生产的终点变为生产的起点，市场不仅包括现实的购买更重要的是潜在的购买。
　　市场如果按作为买卖对象的商品形态划分，可分为商品市场（包括消费品市场和生产资料市场）和生产要素市场（包括资金市场、劳动力市场、技术市场、信息市场、企业产权市场等）。
　　我们认为，商品市场业态是市场主办者从自身的优势出发，针对经营户的需求，通过特定管理制度，向经营户提供相应的服务，共同维护商品市场的有序发展，提高商品市场的竞争力。因此，商品市场是不是经营商品，而是服务经营户，从长远来看，市场的创办者与经营户的利益是一致的，彼此息息相关、共生共荣。
　　我们可以把不同商品市场业态的状况，总结如下表一：
　　与零售业态的变迁一样，我们认为，商品市场的业态变迁是不以人的意志为转移的，它不仅受目标消费者的构成、支付能力、购买愿望、消费心理、消费习惯等因素的制约，而且要受到市场主办者和经营户经营管理理念、管理水平、竞争能力、企业资源优劣势的约束，更受到一个国家的经济发展水平、信息技术、物流配送、城市建设、社会文化观念、法律法规等发展状况的制约。可以说，商品市场的业态变迁是受制于一个国家和地区的社会经济技术发展状况，也是一个国家和地区的综合发展真实写照。业态的变迁是自然渐进的过程，不能违背客观经济规律，最为典型的事例，就是某些地方采取强制措施，取缔农贸市场，实行“农改超”，结果适得其反。
　　商品市场的竞争力界定
　　我们认为商品市场的竞争力是一个商品市场的可持续经营、竞争者无法模仿的能力，它既包括硬件———市场设施、布局环境，又包括软件———管理水平、服务意识等。
　　我们把商品市场的竞争力划分为三个层面：
　　第一个层面是市场的吸引力，即市场的准入状况与市场的美誉度。具体包括：市场准入状况如何，摊位租金变化和经营户的变化，市场的名声如何、诚信程度，以及当地政府对市场是否扶持等因素。
　　第二个层面是指市场的管理力，即市场管理制度的透明度，市场服务意识与开发营销能力，市场管理费用及其比例，物流配送能力与信息化服务水平，与政府和中介的协同能力，市场的硬件设施，经营户的经营模式与创新能力等。
　　第三个层面是市场的影响力，即：市场的聚合力，主要商户经营状况，商户的满意度和未来信心，相关产业的集聚状况，商品本身的影响力，市场的引导力与辐射力等因素。
　　如图一所示，第一个层面或者模块是市场的吸引力，类似一个漏斗。考察市场对经营户、对交易双方的吸引力，观察经营户的变化，逐步把一些经营素质较差的经营户淘汰出去，了解地方政府对市场的扶持政策。
　　第二个层面或者模块是市场的管理力，类似一个孵化场。这里既有市场的硬件又有市场的软件，既考察市场本身的管理水平，又涉及经营户自身的管理水平。所以，它类似一个孵化场，一方面不断孵化出新的经营户，推出较大的经营户，另一方面，在孵化经营户的同时，市场也在不断提升壮大。
　　第三个层面或者模块是市场的影响力，类似一个喇叭，正如市场对外的影响力，包括市场的聚集能力、市场商品对其他地区的辐射能力、主要商户的状况、价格影响力等方面。影响力与吸引力是相辅相成的，一般而言，市场的影响力越大，那么，市场的吸引力相对也越大。
　　商品市场之间的竞争，表面上看是：市场创办者之间争夺经营户，而经营户之间争夺客户，其实，归根到底商品市场之间的竞争是产业链之间的竞争，归根到底是地方经济与地方经济之间的竞争。
　　成功经验可以归纳为很多方面，主要表现在：第一，当地政府的鼎立支持必不可少。第二，产业聚集或者消费聚集地区形成的市场，能够降低交易费用，具有低成本竞争优势。第三，市场定位清晰，要准确了解消费者需求，市场具有鲜明特色，才能保证市场具有竞争力。第四，市场主办者的服务意识与管理能力。树立以为经营户服务的意识，以满足经营户需求为根本前提，提高自身的素质，强化市场内部管理水平，提供全方位的配套服务体系，从而提升市场运作效率。第五，市场主办者与经营户的创新能力与技术手段。顺应市场经营环境的变化，因势利导，不断创新经营模式，充分利用先进技术手段，加快交易进程，增强市场的扩散与影响能力。
　　总之，千万不能套搬西方教科书，中国商品市场20多年的实践证明，商品市场在中国的产生与发展，具有鲜明的“中国特色”，它们对中国经济的增长起到重要的推动作用，不仅连接了广大的生产者、中间商和消费者，而且对当地经济的发展起到至关重要的作用。
　　对于第一点经验，当地政府的鼎立支持必不可少。
　　为什么政府在我国创办商品市场过程中如此重要？其中一个主要原因在于建立商品市场涉及到用地、基础设施、配套服务等问题，需要当地政府出面协调，统一筹划。当然，政府的统一规划也有利于避免重复建设、浪费资源。
　　当然，在防止“市场失效”的同时，也必须对“政府失效”有所警觉。
　　对于第二点经验，在产业聚集或者消费聚集地区形成的市场，能够降低交易费用，具有低成本竞争优势。
　　产业群聚着重地理上的集中，整个产业或个别厂商，可经由资源的共享，增强整体市场竞争力，“聚集”可帮助小企业在远离市场压倒性占有与竞争。所谓产业聚集，就是在同一地区集中大批生产同类产品的企业，且这些地区的产品在国内甚至国际市场上都占有很高的市场份额。
　　显然，在具有产业聚集地区形成的商品市场，具有显著的规模效应，有利于降低成本；这些企业之间可以实行高度的专业化分工，上下游之间可以较好地协作，形成整个产业的配套能力；同时，在整个产业发展下，社会化的服务体系（包括物流配送、金融服务、人才市场等）也逐步建立和完善，这些将进一步促成低成本的竞争优势形成。
　　同样，在消费聚集地区形成的市场，市场交易者通过市场的集中采购，有利于降低交易费用。
　　我们大致可以把交易费用归纳为：
　　第一类：市场交易成本包括，发现交易对象和发现价格的成本；交易谈判与讨价还价的成本；起草、监督与执行交易合同的成本。
　　第二类：保证市场持续交易的费用，即市场作为一种组织和制度的自身维持费用，包括市场的建设投资、维护市场设施的投入、管理费用等等。
　　第三类：使交易得以发生的费用，即界定产权的费用以及转让产权的费用。
　　从上述分析来看，产业聚集与消费聚集都有利于形成规模经济，交易的相对集中，有利于降低市场交易成本，包括搜索费用、讨价还价费用、成交费用等。同时，市场交易聚集，交易活跃，市场主办者才有可能保证市场持续经营，市场经营户才愿意进场交易，市场主办者与经营户的利益在这里是相对统一的。
　　三、中国商品市场发展的未来趋势
　　许多人士已经进行了对此问题的探讨，比如，市场规模集约化、市场产品品牌化、市场业态现代化、功能多样化、设施商场化、主体公司化、信息网络化和市场管理规范化。课题组认为，中国商品市场发展的未来趋势是：
　　第一，多元化：产权主体
　　由于生产企业自建供销体系，零售企业开展厂店挂钩、批零兼营，导致产业资本和零售商业资本快速进入批发领域，同时，考虑到改革开放初期建立商品市场多数是政府或者某个部门出资办市场，如今面临如何实现股权多元化的问题。此外，随着跨国资本进入批发领域，未来我国的批发业将进入一个产权主体多元化的时代。
　　第二，全球化：跨越疆界
　　中国正在成为全球采购的核心市场，同时，我国的个别商品市场也开始向吸引海外顾客为主的市场转变。
　　中国的制造业需要全球采购平台的支撑。众所周知，如果仅仅依靠传统的贸易公司或者企业自主自营出口开拓海外市场，不仅很难进入国际生产和市场的主流领域，而且开拓市场的费用也较高。因此，在各地政府积极兴建全球采购出口交易平台，帮助国内制造企业与国外跨国巨头对接。据不完全统计，目前已有上海、天津、重庆、南京、青岛、武汉、深圳、宁波等城市兴建了全球采购出口交易平台。
　　中国日益开放的市场环境为外资进入中国创造了条件。特别是，中国入世以来，外资进入中国的步伐在不断加快。根据我们的实地调研了解，义乌小商品市场已经成为国内商品市场国际化的典范，许多商品市场正在积极探索自己的全球化之路。
　　第三，混合化：批发零售界限模糊
　　商品市场中的经营户批发与零售兼营，使得批发与零售界限日益模糊。从整个社会来看，大零售企业也兼有批发的功能，客观上对商品市场的生存空间带来一定的挤压；多种零售业态的发展，网络交易中B2B和B2C的增多，都对商品交易市场的未来带来一定影响。
　　第四，规模化：园区趋向与空间外移
　　批发市场向园区化、规模化发展。由于批发市场向城市外围发展和市场需求拉动，加上政府的有力引导，一批大型的批发市场园区将会崛起，批发市场规模将会进一步扩大。同时，批发市场向中高级方向发展，提升市场功能，注重品牌效应，加强规范管理，将大大改变传统批发市场的面貌。
　　第五，专业化：特色彰显
　　具有鲜明特色的专业批发市场竞争力较强，将得到迅速发展，批发市场专业化、特色化更为突出。将涌现一批对行业产品价格具有重要影响力的专业市场，传统的综合市场将日益失去竞争力。
　　第六，电子化：交易方式
　　第七，连锁化：品牌扩张
　　越来越多的商品市场开始考虑利用自己的品牌进行连锁扩张。扩张的同时，不仅注重了商品市场内部硬件设施的提升，购物环境的改善，而且重视经营商品的品质要求，严格考核经营户的能力。有些商品市场将考虑通过商品市场管理模式的输出方式，达到品牌扩张。
　　第八，综合化：市场服务
　　按照我们对商品市场业态的分析，未来商品市场将越来越依靠提供综合服务（包括物流配送、会展、新品推介等），来更好地满足经营户的要求。即市场主办者将逐步告别收取租金、维系市场的做法，更多地依靠附加值较大的综合服务来增强市场的凝聚力，提升市场的聚集效应。
　　四、目前我国商品市场发展中存在的问题及其政策建议
　　发展中的问题
　　课题组在调研中发现的问题主要包括：
　　1.无论是市场创办者，还是市场参与者，都不同程度地对商品市场的前景存在着迷惘的认识。因为有些学者和政府官员认为，批发市场是一种传统甚至是落后的交易方式，必然要被淘汰。
　　2.市场升级换代以及市场进一步扩张，日益受到当地土地、规划的约束与限制。目前，许多地区正在进行“十一五”的规划，我们调查中发现，许多地方的发展规划没有考虑商品市场的发展规划，河北某地甚至出现了商品市场规划与地区发展规划打架的现象。
　　3.对市场的监督管理存在多头管理的现象。
　　4.有关政策制定部门缺乏对商品市场实际情况的把握，尤其是理论研究滞后于商品市场实践的发展。主流经济学对中国的商品市场缺乏深入的研究，而流通业内的学者近年来较多地关注零售业的研究，对商品市场实际情况了解不够，现有的学术成果多数仍然停留在过去的水平上。
　　5.对商品市场的各种盈利性的排行、挂牌、会议，严重地干扰了商品市场的正常业务工作。
　　政策建议
　　1.必须正确认识商品市场的重要地位。
　　商品市场，作为一种生产者与经销商乃至最终消费者之间的纽带，它在我国的存在与发展具有重大的经济与社会意义。这是因为：第一，广大的中小企业无力自建销售渠道，因此，需要商品市场这种交易方式，沟通生产者、中间商与消费者，建立产品的销售通道。第二，商品市场具有聚集的功能，能够有效地降低交易费用，即使某些大企业也需要这种交易方式，低成本快速扩散自己的产品。第三，商品市场吸纳了大量的农村人口和城市下岗人员，对促进中国城市化进程、构建和谐社会起到积极的作用。第四，满足了广大消费者对物美价廉产品的需求。第五，对当地经济的发展具有不可估量的作用，它不仅带来税收，而且有力地带动了周边地区的房地产、餐饮业、酒店业、金融业、通信业等服务业的发展。
　　那种认为“批发市场是一种传统甚至是落后的交易方式”是一种偏颇的看法，它简单地照搬西方的理论，而没有关注中国经济的现实状况。中国的工业化水平、城市化水平以及消费者的消费水平共同推动着中国商品市场的发展。
　　2.国家有关部门应当重视对商品市场发展的规划，而不能把工作的重点仅仅放在收费上面。地区的发展规划一定要与商品市场的发展规划相配套。
　　3.理顺管理职能，从重视对商品市场的监管逐步过渡到监管与服务并举。中国的商品市场已经走过了粗放经营的阶段，开始进入集约化和规范化经营阶段，商品市场迫切需要科学管理来升级换代，特别是面对新型零售业态（比如大卖场）与网络交易的双重冲击下，如何帮助商品市场提升自身的竞争力，发挥聚集交易、带动产业发展，进一步挖掘交易功能之外的产品展示、信息交流等功能，成为市场监管者的首要任务。
　　4.鼓励政府决策人员与科研人员深入调研。科研人员、特别是政府决策人员仍然应当重视第一手数据的收集，深入商品市场的实地考察，不能仅凭印象对商品市场作出决策。
　　5.有关监督部门应当从自身做起，严禁以各种名义举办盈利性的排名，干扰商品市场的正常运行秩序。其实，商品市场的主办者对有助于市场提升、促进市场发展的论坛是非常渴望的，因此，有关部门、行业协会、学会以及相关研究机构应当有的放矢，从帮助商品市场解决实际问题出发，开展有针对性的研讨，共同创造有利于商品市场健康顺利发展的环境。