一个清华毕业的外企白领叙说她的练摊故事

　　外企白领要练摊
　　我是一个西北某城市的女孩，1998年从清华大学毕业后，在意大利sKI驻深圳分公司当翻译。同公司里那些意大利美女一样，在商场“拼杀”之余，我也喜欢用逛街、泡吧等方式放松自己。
　　“三人行，必有我师”。和时尚的意大利女孩们在一起待久了，通过留心观察学习，慢慢我也成了捕捉流行时尚的高手，尤其是对着装颇有研究，熟谙服装与身材、肤色的搭配技巧。凭着对服饰的热爱，以及对时尚的把握，我总能用敏锐的眼光从缤纷多彩的商品堆里挑选出独具特色的“宝货”。而这些服饰，不久准能在深圳流行起来。
　　服饰店开进商务楼
　　我下决心离开那家意大利公司，去做自己喜欢的事！
　　在深圳，繁华商业街寸土寸金。我四处奔波，总找不到合适的店面。一天，我在杂志上看到，在欧美和香港，“楼上店”十分流行，不少人还在家里开店做生意呢！我灵机一动，忽然有了一个想法：为什么不可以把服饰店开进写字楼呢？
　　一个朋友告诉我，麦当劳和肯德基在世界各地开分店时，选址都是经过科学调研后才确定的，因为他们对客流量和交通便利情况等都制定有严格的指标。我一看到有幢写字楼的一楼有家麦当劳店，就立刻认定这是个好地方。可是商铺房租高得惊人。我又想：如果租间办公室，或许我能够承受得起！
　　一番周折以后，我利落地交了1.5万元的房租，并花2万元把那家公司的大办公室隔出一问。改装成了一个小商场。
　　铺面有了，我将全部精力放在了研究进货上。这是最关键的一环。想到深圳写字楼的白领成天穿的都是正儿八经的欧美品牌服装，他们或许需要换换口味。韩国服装通常表现出来的那种夸张的色彩搭配、夸张的剪裁，或许会更受他们的欢迎。我决定把选货的重点放在韩国服装上。
　　进第一批货时，我是下了一番工夫的，就像为自己选衣服一样，不仅用艺术眼光欣赏，还一一找人试穿过。经过这样的选货，每件数量虽然不多，但各有特色。我的目的就是让凡是进到店里的人，都能看中一两件自己喜欢的款式。
　　刚开始，客人都是这幢商务楼里的白领小姐。因为从没见过在写字间开的服饰店，所以都会好奇地进来看看。第一个月做下来，我就赚了2万多元！为了减少商店的商业色彩，增加人情味，在卖服装的同时，我还主动为顾客做形象设计，办免费的时尚讲座。就这样，我的生意越做越好。
　　男士内裤让我发大财
　　2001年的一天，我和男友来到夏威夷。当我戴着墨镜躺在沙滩上四处张望时，突然发现夏威夷的海滩简直是个“世界泳衣博览会”。我发现这里男士的泳裤、沙滩裤五花八门，有许多式样我简直闻所未闻。
　　我想，为什么不在深圳再开一家专营男士内裤的特色店？
　　很快我就在夏威夷当地找到了一个华人代理商。离开夏威夷的时候，我带回两大包男士内裤及高档领带、男式戒指、臂饰等有特色的饰物，准备一回到深圳就马上再单独开一家男性内裤店。
　　为了不断掉货源，听说日本的男士内裤货源不错，我又飞往日本，从东京进回大批的时尚内裤。销售相当火爆！一些外籍人士、电视台的主持人等都赶来淘货，个个惊喜而归。
　　如今我已经有了四家店。在没日没夜的忙碌中，财富也在滚雪球般不断膨胀。