一个交易会与一座小镇的十年

     乙酉金秋，小镇虎门频频爆出重量级新闻：9月4日，国家统计局公布最新测评结果，虎门荣登全国综合实力千强镇榜首；紧接着服装界又传出消息————’05世界顶尖超级模特大赛总决赛将在第十届中国(虎门)国际服装交易会的闭幕式上摆擂。
    “强镇状元”与“世界顶尖超级模特大赛”携手而至也许偶然，但一个办了十届的服装交易会催生了一个我国的第一强镇，这两者却有着必然的联系。让我们一起走进虎门，看看一个交易会和一座小镇十年的故事！
    一个交易会撬动一个大产业
    地处广东省东莞市西南隅的虎门镇，雄踞珠江口东岸，是海上进入内地的咽喉要道。作为鸦片战争的英雄名城，虎门早已声名远播，但它告诉世界要做中国服装名镇，却是近10年的事情。
    1996年11月中旬，海内外各大传媒以罕有的热情，将一个个华丽的标题和一篇篇美文慷慨地送给一个边陲小镇————虎门。只因为在此间举行的’96中国(虎门)国际服装交易会(下称“服交会”)取得了巨大的成功：参展商282家，租出展位406个，参观人次40万，成交额12.6亿元。
    小镇办大事，古寨开新篇，这些充满着矛盾与反差的元素正对上传媒的胃口。一时间，虎门以及虎门服装成为传媒的追捧对象。透过这些报道，世界得以用新的眼光打量虎门、定位虎门。
    平心而论，与中国众多有着千年产业底蕴的专业镇相比，虎门搞服装似乎显得底气不足。但细觅渊源，我们发现，从历史的尘封中走过来的虎门镇，一如日夜奔腾的伶仃洋，从不甘寂寞。它依托源远流长的商业文化积淀，硬是以活跃而强大的市场要素为突破口切入中国服装产业。
    虎门的商业发展的确久远。据资料显示，虎门依托其天然港口和四通八达的交通条件，在广东乃至中国的商业活动中较早地占有重要地位。宋元时期，虎门便已形成许多盐、渔、农副产品集市，至明末清初，已成为粤港澳商品集散地。然而，真正使虎门与服装产业搭上界的则是上世纪沿海地区率先开放的契机。
    借地缘和交通之便，上世纪70年代后期至80年代初期，虎门人到香港或深圳沙头角进行小商品贸易，带回一些布料、服装、鞋袜及其它日用品摆摆地摊，换些日用钱；一些渔民也利用到香港进行海鲜产品贸易的时候带一些这类商品回来进行交易，逐渐形成远近闻名的“洋货一条街”。后来镇政府引导这些地摊集中起来，临街依巷，上架经营。于是在那些狭窄的街巷中，来自各地的购物者摩肩接踵，人流如潮，交易活跃。到80年代末，在虎门从事服装经营的商户已达60多家，生意红红火火。
    当时，虎门镇政府敏锐地捕捉到服装市场的商机，决定投资建造一座大型专业服装商场，将那些临街依巷的商户全部集中一起经营。1993年11月“富民商业大厦”开业。富民商业大厦占地面积1.3万平方米，商场面积38000平方米，有商铺1080个，共6层，采用螺旋式斜面通道，方便运货的手推车任意上下。开业第一年就实现成交额10亿元。
    富民商业大厦的建成开业并成功运营，为虎门服装产业发展安了一个助推器。服装市场的兴旺又带动服装生产的大发展。1986年，虎门引进了第一家来料加工织布厂，随后又有几位外商办起了与制衣有关的来料加工厂。到90年代中期，虎门镇已悄然形成了一个颇具规模的服装产销基地———500多家上规模的制衣厂；50多家配套厂；6000多万件(套)产量；经营门店5000多间；一年时装批销额近60亿元。
    1995年，虎门镇委、镇政府果断地把服装产业确定为虎门的支柱产业，明确提出“服装兴镇”的发展战略，形成“鼓励————引导————扶持————推进————壮大————提高”的思路，并决定按这个思路制定相应的对策措施进行具体的运作。
    怎样运作？怎么提高？  
    话说1995年9月，大连正举办服装节。刚刚卸任东莞市委宣传部副部长一职到任虎门镇长不久的钟淦泉带领一班人马去参观。此行使钟淦泉萌发了创办虎门服装交易会的想法。经过反复比较，他认为如要办服装节、博览会，虎门不如大连、北京，但虎门胜在服装市场旺盛，加上虎门人天生务实，看重交易实效，如在虎门举办一个交易会倒是有一定的把握。
    主意一定，马上行动。于是以钟淦泉为首的“服交会领导小组”跑北京，走香港，终于在1996年夏天拿下了首届虎门服交会的“出生证”，并且找来了中国服装协会、香港贸发局作为主办单位。
    11月12日，在兴奋与紧张之中，钟淦泉和虎门镇迎来了首届服交会的开幕。结果，无论是业界还是传媒都在惊喜之中报以高规格的首肯———“中国女装看虎门”、“中国服装第一镇”等标签也慷慨地贴到了虎门镇头上。
    卖衣————制衣————展衣，虎门镇正是通过这样的路径，在历史的偶然与必然之间登上了中国服装产业舞台，开始挥写着她的霓裳华章。
    此后每年的金秋，虎门服交会都如期举办，一届比一届热闹，一届比一届专业，成为中国目前最具影响力的服装盛会之一，交易额也逐年增加。据了解，仅去年举办的第九届中国(虎门)国际服装交易会，6天时间里进场80万人次，成交额高达32.6亿元人民币。其主会场黄河时装城815个标准展位被来自12个国家的服装商、面辅料商、服装机械商所抢驻。加盟商、订货商蜂拥而至，交易会26个分会场人流如潮，上万个服装店及面辅料店铺同时敞开大门迎接来自世界各地的来宾，向世界展示了服装最新的时尚潮流。
    一个名牌结束虎门服装“无名时代”
    整整10个春秋，虎门服装迈过了“以量称雄、以质取胜”的市场门槛，终于迎来了自己的品牌时代。
    9月1日夜，广州白云机场。虎门镇政府经贸办主任、虎门服装协会常务副会长兼秘书长谭志强怀着喜悦的心情，率协会人员在迎候从北京载誉归来的“以纯”代表，并与广东省服装协会召开专题新闻发布会。
    如此兴师动众只因东越服装有限公司“以纯YISHION＂获得“中国名牌产品”称号。这是虎门乃至东莞市迄今为止首个获得此殊荣的服装品牌，而这就意味着虎门服装业真正结束了“无名时代＂。难怪谭志强兴奋地告诉记者：“这是献给虎门服装业发展十周年最好的礼物。”而“以纯”品牌董事长郭东林说：东越要以这次为起点，加大品牌推广力度，创一个属于中国的世界名牌。  
    十年创一“牌”，的确可喜可贺。
    照理说，虎门服装在国内较早就有了自己的话语权：2002年虎门镇被中国纺织工业协会、中国服装协会命名为“中国女装名镇”，是全国29个“中国纺织产业特色城(镇)”中唯一获得“中国女装名镇”称号的镇区。年服装销售量约达2亿件(套)，销售额约120亿元，占广东三分之一。作为南派服装的代表，在风格上自成一体，流行元素较多，对服装的反应周期短。
    但这种种优势并未转化成虎门服装的价格优势、利润优势。长期以来，虎门服装以平民路线切入市场，以中低价格赢得市场。
    说到价格，虎门人是有着切肤之痛的。上世纪末，钟淦泉曾带人去法国参观巴黎时装展。在巴黎香榭丽舍大街，他被一个橱窗里陈列的一辆新款“奔驰”轿车所吸引，但真正使他大吃一惊的是，转过去旁边橱窗一件名贵晚礼服的标价，居然超过这辆最新款的轿车！  
    他的心被触动了，这样的衣服我们也可以做得出来！但他马上想到，做出来是不难，但能卖出去吗？能卖出去，又能卖出价钱吗？什么叫时装？时装就是文化的认同！虎门如果不在区域上、产品上创出品牌，那么永远走不出低价的泥淖，在巴黎的橱窗永远找不到虎门服装的踪影。
    这件事，对钟淦泉和虎门服装商人刺激实在太大了。“一定要创自己的品牌、名牌，才能使虎门服装在国际市场上站住脚跟。”
    此后，虎门镇委、镇政府决定实施品牌强镇战略，将品牌建设列入全镇服装产业发展的重中之重。具体来说，他们对创名牌工程有着这样的打算：一是打造虎门服装企业的名牌产品、著名商标、驰名商标；二是通过高质量举行每年一届的中国(虎门)国际服装交易会，打造“中国(虎门)国际服装交易会”名牌；三是通过虎门服装企业的品牌和交易会的品牌构筑“虎门服装”这一品牌，并使之成为国内外驰名的品牌；四是通过整合虎门服装产业的品牌，推动虎门服装产业的大力发展并带动其它产业的协同发展，打造“虎门”这张亮丽名片。
    近几年来，在镇政府的大力推动下，虎门的服装企业搞品牌的劲头十足，氛围特浓。就这样，虎门服装的一个个品牌出来了，松鹰、以纯、灰鼠、新虎威、依韵儿……如今，虎门有国家名牌和免检产品，还有二十多个广东省著名品牌和名牌产品。更重要的是，虎门现在已成为华南服装设计的中心，几千名服装设计师在这里汇聚，还成立了服装设计师协会。而人们对“虎门服装”的认同程度也越来越高，作为南派服装的代表，它以独特的风格，与京派、海派、汉(湖北)派分庭抗礼，各领风骚。
    当然，虎门人还有更高的追求。“我知道要创国际品牌很难，但又不能不树这个目标。如果虎门没有创出一些国际品牌，总是心有不甘啊。”钟淦泉动情地说。怎么创？他认为要从营造服装文化氛围抓起，要让时尚成为虎门的一种文化，“从时装文化来看，法国人、意大利人个个都是设计师，这就是氛围使然。”据了解，目前，虎门正在创建一个服装创新中心，期望以此为载体，从教育、文化、设计、工艺等方面提升虎门服装的文化含量，向创国际品牌目标发起冲刺。
    一个理念引领虎门实现“强镇梦”
    2005年9月4日上午，东莞行政大楼的会议室座无虚席，作为全国“千强镇”之首的代表————虎门镇委书记钟淦泉正在“2005全国强镇发展论坛”开幕式上作即席演讲。
    钟淦泉明确提出：“发挥比较优势，做强特色产业是当下中国广大乡镇实现‘强镇梦’的一条可靠路径。”他说，目前国际分工趋于细化，产业链不断拉长，这就给中国乡镇的发展提供了无数的机会。改革开放以来，珠三角广大的乡镇就是这条产业链上的得益者。因此，站在经济全球化的视野来看，乡镇的发展要跳出小镇看小镇，敢于参与大中城市的竞争与合作，瞄准大中城市的产业空档，发挥乡镇比较优势，与大中城市形成错位发展，从而赢得自己的发展空间。只有发挥比较优势，才能形成竞争优势。
    钟淦泉的演讲博得了数百名代表的满堂喝彩，引起广泛共鸣。
    事实上，“发挥比较优势，做强特色产业”正是钟淦泉在虎门镇十年的一贯理念，而这一理念对虎门经济发展的影响十分深远。从1995年初“服装兴镇”战略的提出，到“异想天开”举办服交会，以至于虎门服装发展中的每一步，我们都可以嗅出“发挥比较优势”的味道来。
    在回顾虎门服装产业的发展历程时，钟淦泉谈到一个体会，就是小城镇不要与大中城市争长，要与大中城市争短。“按说虎门西有广州、东有深圳，处于两大区域龙头城市裹挟之中，只能在夹缝中求生存。但我不这么看。因为大城市的产业战略一般是择大舍小，多把高科技、金融、地产作为支柱产业，而对‘服装’这样的看似附加值低的‘小’产业不屑一顾。这就为我们小城镇的发展腾出了空间。另一方面，小城镇行政管理半径相对较短而行政服务效率相对较高，地价和劳动力价格便宜、综合生产成本低廉，处于两座大城市交通要冲恰恰又成为交通便利的最大优势。加上在改革开放之初，港商成为投资珠三角的主力军。靠近香港，能迅速捕捉国际服装潮流，成为虎门相比内地许多地区最有利的优势。于是，我们坚定地选择了服装产业，短短10年，虎门就成为在业界有一定知名度的‘中国女装名镇’。”
    虎门干成的岂止是服装产业！
    有道是“一子活，全盘皆活。”产业集聚是城市经济的根本动力。近年来，高速发展的服装产业爆发出惊人的经济能量，有力地促进虎门的城市经济发展。
    从人口集聚来看，175平方公里的虎门镇竟容纳了70万产业人口，其中本地人口仅为11万，城镇化率已达到62.3%；从产业结构来看，目前第三产业所占的比例已达47%。物流、金融、通讯、旅游、会展、房地产、商业零售、广告、文化、信息等新兴产业发展迅猛。一个小小虎门，现在竟拥有各类酒店93家，其中五星级3家，四星级1家，每天南来北往的大中巴士达到6000车次；从经济总量来看，1979年全镇税收只有267万元，而2004年虎门镇各项税收总额已高达22亿元，全镇工农业总产值146.34亿元，生产总值63.98亿元，外贸出口13.3亿美元，各项存款余额221亿元，农村集体总资产75亿元，农民人均纯收入9516元，每百户家庭轿车的拥有量就达到32辆，居全国镇级前列。9月4日，国家统计局公布了全国综合实力千强镇的测评结果，虎门镇以164.4的综合发展指数高居榜首！
    依据比较优势，做强服装这一特色产业，虎门仅用十年时间就完成了从历史古镇到“中华第一镇”的飞跃。对于虎门的未来，钟淦泉决意继续打“比较优势”这张牌，在不远的将来，把虎门建设成为珠三角有区域影响的现代化海滨港口城市。
    强镇虎门又做起了“滨海都市梦”！
    目下，虎门人正以科学合理的城市总体规划为引领，描绘出了“国际化大虎门”的宏伟蓝图———东莞国际制造业的重要基地、现代化物流商贸中心和现代化南国海滨港口城市。
    一个小镇的服装交易会，有如此场面，不得不让人叹服 。